■仲崇玉，1994年，仲崇玉从医学院校毕业之后，说服父母，选择做医药代表，开始了自己的职业生涯。■经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变；经历过公司内部...

前言在此之前，你可能是医生、教师、学生、科研人员或从事其他工作。如今你将成为医药销售队伍中的一员，即将开始新的职业。除了新鲜感和神秘感，你是否意识到你的工作和生活方式可能也随之发生...

第一节医药代表认知医药代表的定义口医药代表的工作职责2

概述专业化医药销售的定义专业化医药销售：就是识别和挖掘有潜力的医生，并向这些医生推销个人产品、和企业，建立关系；同时通过识别和创造，并满足需求（物质、精神、学术），把产品的益处和医...

主要内容1病例简介2疾病相关知识3治疗与护理

第一讲医药专业销售技巧概述·医药专业销售的定义及医生的角色1、专业医药销售的定义2、医生的角色3、药品销售链条药厂生医药商医院医院产出厂业公司药剂科药房患者医生购买处方2

内容A.销售概论B.专业销售技巧（拜访）

内容要点专业化医药代表的职责。专业化医药代表应知的市场学知识专业化医药代表的医院客户知识2

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主要内容术语定义二、重症监护病房院感规范解读与说明降低ICU感染的PDCA改进案例分