前言在此之前，你可能是医生、教师、学生、科研人员或从事其他工作。如今你将成为医药销售队伍中的一员，即将开始新的职业。除了新鲜感和神秘感，你是否意识到你的工作和生活方式可能也随之发生...

课程介绍·培训目标：了解MICS的角色和职责、区域管理的基本技巧·程序：讲解概念、研讨、分享经验·期望：将所学灵活应用于区域工作

正确认识医药代表的工作一药学知识的传递者目录基本看法销售艺术3工作心态未来之路

医药代表的职责和业务流程2

内容提要1医药代表的认知体系2医药代表的时间管理3医药代表的拜访管理4专业化关系

我们不适合做销售？因为，我们自己觉得：1.我们不能言善辩2.我们脸皮不够厚3.我们不会忽悠~要票垂年●年其实，销售不是我们想的这个样手Z8大码

一、MR的态度及能力(一)、态度：成熟有紧迫感诚实工作热情守信在进取心主动敢于承诺守时具奉献精神

中国医药代表的四中类型●社交活动家一工作的方式几乎为纯粹的社交活动。○药品讲解员—做到的只是尽可能的把自己学到的知识转告给医生。●药品销售专家—把产品的特点转化为医生、患者的真正需...

)主要内容对业务员的认识业务员自我管理业务员的交际基本职责业务员自我完善应有的素质才当前存在的问题交际技巧自我评估熊有的职业性格提升自我的方法交际礼仪行为准则

内容提要初级医药代表必备销售秘笈1.医药代表职责2.如何认识医院3.医院进药流程4.临床拜访活动5.学术推广活动www.hailingyy.comHai Ling