民营医院营销策略

民营医院营销策略篇一：民营医院的地面营销策略随着医疗竞争日趋激烈，原有的靠等靠要靠广告的粗放式营销，已经结束！传统媒体的效果越来越差。以广告换效益的时代已经结束。这势必催生出新的更具竞争力的营销方式一一地面营销！随着患者自主消费意识的增强，医疗市场逐渐地告别靠医疗广告狂轰滥炸换效益的时代，市场逐渐的理性回归。逐步走向，在引进先进医疗设备技术的同时，开始改变原有的只靠空中营销（靠传统媒体广告）的营销策略。建立空中营销（靠传统媒体广告)和地面营销齐头并进，并引进服务营销的营销理念体系。整合自身所有的人力、物力财力资源，“以全争于天下”。民营医院的营销方式必将朝地面营销靠拢。实行“人海战术”型的地面营销方式，将是医院低成本高效益运营的最佳手段，体检决定地面营销成败地面营销决定民营医疗的发展方向。地面营销实力决定医院未来生存发展！而地面营销成败在于体检！民营医疗逐渐告别了媒体广告狂轰乱炸的时代，理性的回归，返璞归真。这时候欺骗和煽情已经无法打动消费者（患者）。他们需要的是实在的技术和快速的康复以及真诚的服务，同时价格也是他们所考虑的。现在看病就像买东西，都要货比三家，价比一通。对于民营医疗来讲，消费者（患者），从入院到出院一直都对医院持怀疑态度。目前，医院的效益不是仅靠一场活动就能提高的，不是多打一条电视广告，多喷一辆公交车车身就能改善的。袁隆平说过：我承认书本很重要，电脑很重要，但是他们都种不出水稻。就像目前的医疗市场一样：广告很重要，策划很重要，但是他们都无法根本上解决医院的效益增长问题。医院需要的是开源节流，而不是无止境的靠广告换效益！广告，可是个得不偿失的东西。未来民营医疗营销肯定是地面和空中整合，并且以地面为主的新型营销方式。医疗活动的推广核心无非就是：医疗技术宣传和健康体检的推广。地面营销中最重要的思想就是“体检核心论”！以体检为核心，带出一系列的效益。可以毫不客气的讲，同一地区，谁抓好了体检市场，谁就做好了医院市场，谁就赢得