某知名医院策划方案

强力启动上海市场构建医院持久竞争力一一上海远大心胸医院上海市场20**年整合营销传播总体方案一、前言经过两周左右的深入了解、走访市场，本人对远大心胸医院以及上海心胸医疗市场等内外部情况已有了一个初步的整体了解。现将这段时间内的所观所思所感，形成一个总体策略思路方案。本人认为，唯有采用品牌营销与市场营销活动相结合，高空轰炸（品牌运作）与地面部队推进（市场活动）双管齐下，立体式、多层面、全方位地开发市场的推广方式，才能快速启动上海本地市场，并从众多公立医院的包围、知名度低、政策限制、医保刚到位或尚未到位的市场整体环境中快速突围出来，形成自己持久的核心竞争力，并支撑医院下一步的长远发展。远大心胸医院在经历了第一阶段的成功发展之后，目前阶段应是它的第二个发展阶段：即如何启动上海本地市场？作为中国最大的经济中心城市，上海拥有近2000万的常住人口。随着上海市民生活水平的提升，心血管疾病的发病率也在日益升高。这样一个巨大的市场，远大心胸医院如何来撬动？这一方面要等待医疗政策的放开，特别是医保放开的机遇：另一方面，远大心胸医院自身也需要做好充足的准备，才能在竞争激烈、拥有不少强大竞争对手的上海心胸医疗市场打出一片新天地。个人认为，作为心胸专科医院，又拥有良好社会形象、综合规模实力、技术国内领先、并得卫生部认可的上海远大心胸医院，更应为自己树立远大的目标，以力争打造心胸专科医疗领域的国内第一品牌为己任。如何启动上海市场是摆在我们面前急待破解的现实问题。那么如何做到既有效启动市场，又塑造起远大在心胸医疗领域的强势品牌形象，让远大医院获得持续发展的核心竞争力与推动力呢？本案将围绕这一核心问题，从品牌炒作营销、市场活动相结合这两方面的整合推广上来寻求解决之道，并请教正。二、上海心胸医疗市场分析1、上海心血管医疗市场潜力巨大：公共医疗资源不足，空间仍较大心血管疾病已上升为人类第一大杀手，全球每年死于此类疾病的共有800万人，其中中国就有260万，占近三分之一。这是死亡人数。患病人数当然高得多，高达数千万。这是一个潜力极其巨大的医疗领域。对于上海市场来说，上海有将近2000万常住人口，老龄人口己达300万。随着生活水平的提高，心脏、心血管、高血压等“富贵病”的发病率不可避免地也在提高，而且也趋于更年轻化，越来越多的中年阶层也罹患上心血管方面的毛病，心血管疾病有向更年轻人口发展的趋势。因此，上海心血管内科疾病医疗市场是极其大的。另一方面，全国整体心胸医疗资源依然不足。上海作为辐射长三角的大都会城市，周边患病人群也都奔向上海，因此，从总体上来看，上海心血管医疗资源针对需求量来说仍然是不够的。这些，都构成上海远大心胸医院的机会所在。2、竞争对手分析a、竞争主体在上海心胸医疗领域，几乎百分百是公立医院的天下，因此远大面临的主要竞争对手将是公立医院中的心胸专科医院与大医院的心血管科室。在民营医院领域，因为心胸诊疗对医疗技术要求相当高，行业门槛之高，令民营医院很难进入，因此除了远大医院之外，民营心胸医